文/北京金深东林振兴，黄山木店双胞胎内战结束；西边，宝山双胞胎开始用刺刀厮杀。与前者的交叉持股不同，北京于海逸与海辰远景是真正的竞争关系。他们势必在品牌力、产品力、营销策略等方面展开较量。幸运的是，海逸有一位“成慧丸”的营销总监——金铁钊。当其他地产商的发布会选择五星级酒店时，他却在金隅六里文化创意产业园举办了一场别开生面的活动。这不仅节省了成本，也让参观者更加了解金隅股份在选材开发方面的优势，可谓“一石二鸟”。此前，金铁钊还安排局在北京宇·东旭项目俱乐部召开了海宇项目媒体共创沟通会。借用pl同一产品线“兄弟”的王牌，让大家看到就是信仰，这是一个绝妙的招数。金铁钊在营销策划方面是个老手。早在9年前，他就担任倍客健运营管理中心居住部策划经理。拥有丰富的一线项目经验，参与过倍客健灵秀品牌的理论建设和运营。 2021年，金铁钊升任国有企业北科建天津公司副总经理，随着行业进入调整期，也受到了影响。美丽的鸟儿择树而栖，金铁钊也从北科建设跳槽到金隅地产。从市公司代表到项目营销总监，他经历了级别的降级。在人多人少的北京房地产圈，职业经理人并不关心薪资和待遇NK。一份体面、稳定的工作就足够了。在这场宝山双胞胎的巅峰对决中，金铁钊能否凭借自己的营销技巧带领海怡一鸣惊人呢？ 01 不要小看售楼处的选址，它是一门很深奥的学问。这时，金铁昭选择了集美家居海逸销售处（定慧桥楼）。据说，门上装饰着不同颜色的釉料和陶瓷板，这些都是在该项目中实际使用的。家乡的人虽然很多，但是准确率却很低。因为来到这里的顾客大多处于“我买了房子，我正在装修”的阶段。他们的主要需求是家具、建材和软装，他们的消费心态是“完善我的家”而不是“投资我的未来”。向家居客户出售房屋就像向已经吃过饭的人出售餐厅优惠券。转换是非常困难的。海辰远景明白售楼处是该项目品牌的“第一面”。它的售楼处设在四季科技创新中心，里面有一个书吧和一面大书墙，这一举动引起了很多海淀妈妈的关注。从样板房开放时间来看，金铁钊落后竞争对手一步。一步是慢的，每一步都是慢的。隔壁的海辰远景营销中心已于10月12日早早开业。该项目是中建一品总部营销团队与北方区域的共同努力。海源样板房原本预计10月26日开业并全面装修，但推迟到11月1日。很多人看完沙盘后开始抱怨：“沙盘用透明的低箱作为地板，说这样更好看风景。” “为了有更好的展示效果，沙盘直接把中间的建筑物去掉了。建筑物l海怡沙盘还原 来吧，金铁昭是为了省钱吗？一般来说，沙盘上的水晶代表的是尚未领取规划证、已出售、或已规划但尚未建成的建筑物。购房者无法通过它直接感受到建筑物的实际高度和建筑物之间的距离。海淀的容积率是2.1，水平建筑物较多，多单元设计，导致有些建筑物彼此距离很近从东到西，如果建筑模型按比例放置，会显得更加压抑，这意味着低密度的平房应该有一种“宁静的感觉”，但海亮的东侧和南侧有规划的林地，同时社区周围1000米内有7个公交车站。北部有一个住宅区（HD00-1412-0013 地块），西北面有一个规划的住宅区（HD00-1412-0011 地块）。该地块尚未出售或开始。也就是说，未来这些住宅的建设将会对海月产生噪音影响。更可怕的是，如果现在进入海淀，将来可能会被“后来者”在背后捅刀子。当这些新项目上市时，海淀可能会有阳台。 02 价格方面，金铁钊输了。海辰远景共有11栋楼、414间套房。社区规模较小，但选择范围更广。户型为99-107-123-139-181㎡，总价约为每套800万至1550万。海逸共有13栋大楼、458间套房。金隅定位纯组团改善，户型从108/129/145㎡不等，总价约900万-1300万/套。同面积的海逸比海辰远景略大，但功能却是一样的。嗯，有三四间卧室。对于购房者来说，面积越大，总价越高。以海辰远景123㎡、海螺129㎡为例。它们都是四叶草房子。假设均价均为8.5万/㎡，则两者总价差为50万。而且，海辰远景最小的公寓也有99平米，800万就能买一套。海辰的入职门槛是9密耳。与海淀北的富裕阶层不同，他们不关心价格，只关心品质；在海淀西买房的人对价格非常敏感。这也意味着海逸失去了对海辰远景的优势。再对比一下海淀其他新项目的价格。就产业而言，宝山板块无法与产业集中的永丰板块竞争。海南门口只有锦绣大地物流港。现在永丰的新房源也在下降。国庆前夕，AV永丰北嘉华天君特价房单价降至8万平方米以下。 03 海泰 面积108平米，三房两卫，三面朝南宽敞。进门右侧是门厅，里面有800个谷仓，非常实用；左边是二侍卫和明侍卫。送礼方面，朝南有一个足足9.6米宽的飘窗，朝北的次卧也有一个飘窗。但隔壁的海辰远景107平米的北侧装备平台比海逸更大，赠品更多，客房入住率更高。而且，海来北侧的卧室有一扇朝东的窗户。如果卧室的窗户朝东，早上的阳光会太强，影响睡眠。传统风水学认为，朝东开窗容易导致“漏财”。在细节方面，1海怡08㎡公寓独立；隔壁海辰107㎡户型为一窗独立房。 129平方米的海淀是四叶草，有四个房间，但目前只交付了房间的模型。它借鉴了丰台“好兄弟”北京余希松的设计思路，直接复制了转角餐边柜，与公共卫生间相连。北侧中部为厨房，宽2.5m，比海辰远景户型的厨房宽度（2.65m）窄。减少工作台面积，厨房就没有空间容纳多人同时使用。海淀妈妈如何享受做饭的乐趣？更难得的是，海怡这套129平米的公寓客厅宽度只有4米。海淀和朝阳同等面积的房屋宽度都比这个大。该单元北侧的第二间卧室有一扇面向卡纳鲁兰的窗户 传统智慧认为窗户应该打开窗户朝西会损害家中的好运，因为西方被认为是夕阳的方向，象征着能量的汇聚与和谐。更重要的是，西侧的窗户会造成严重的西晒问题。夏天，室内温度明显升高，冬天则感觉闷热难受。赠品方面，海逸145平米户型采用全飘窗、大转角设计，获房率相对较高。对于270度的大转角窗，如果玻璃上没有隔热层，比中型房屋少一堵墙加热，同样加热的转角房屋会比中型房屋凉爽2-3度。 特别声明：以上内容（如有的话，包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（含图片及视频（如有）由网易HAO用户上传并发布，网易HAO是一个社交媒体平台，仅提供信息存储服务。