图片来源：视觉中国 如果九棵树地要闯入红海，紧缩的定价策略是其中重要的一环。彭红霞/发自北京 北京土地市场已开始进入供应密集期。两天前，在与多家央企的激烈竞争中，民企茂源经过百余轮竞拍，成功拿下朝阳东三环松玉里地块。溢价率达到18.21%，引起业界广泛关注，被认为是民企重返土地市场的重要信号。 11月27日，通州区九社树6017地块招标出让。经过中海地产与北京城建5轮现场竞价，中海地产以12.48亿元拿下该项目，溢价率为0.97%，成交底价约2.29万元/平方米。价格该层比周边华域京云铁路建设低12000元/平方米。从土地价格的差异来看，中国此时拿地相对于其他国家的成本优势显而易见。九棵树6017地块位置图 九棵树6017地块位于通州老城偏远核心地段。毗邻地铁一号线八通线九雪站，直线距离约700米。 “含铁量”较高，30分钟左右即可到达国贸等主要商圈。周边生活配套成熟，拥有领汇广场、盒马纱丽华等商业，北京中医药大学东直门医院等医疗资源，通州云景公园等休闲设施，形成了较为完善的居住配套体系。从规划条件看，用地面积约2.47万平方米，规划建筑面积约5.44万平方米，容积率2.2，限高45米（部分为60米）。希望打造一种平房与小高层相结合的产品类型。出让文件对城市设计和建筑风格提出了详细要求，鼓励采用围合式庭院布局，形成“东北高、西南低”的天际线格局。需要关注的规划细节是九社树中路西侧退缩20米，这将导致原有容积率增加，对规划和产品设计提出更高的要求。此外，地块北部规划有住宅用地6016。土地面积略小于6017号地块，约2.11公顷，地上建筑面积约5.06万平方米。预计也能卖出去。目前通州区新建住宅市场总量非常大。有许多在售项目有八里桥的昭唐揽月、梨园的云景揽月、中铁建华域景云、土桥的金域华西云锦、宋庄的北京城建国家荣誉宋、运河商务区的中建运河九苑等。然而，市场呈现出明显的分化。今年入市的八里桥投资朝堂蓝悦表现不俗。开业以来，已销售过半，成交均价约5.6万元/平方米。云和坝子中建云和九苑也表现强劲，线上签约超600套，成交均价近6.16万元/平方米。凭借江景资源和优越的地理位置，赢得了市场的青睐。不过，同属主力板块的中铁华宇京运建设，却销售相对缓慢。目前，网上签约单位仅有30个不。即使拥有1.7的低容积率优势，仍面临销售压力。朝阳堵客超流的困境更为突出。从朝阳向东延伸，沿线有很多项目，形成拦截梯队，有九棵树。如果Tree Lot想要分一杯羹，就必须拿出比现有产品更具吸引力的东西。此外，目前通州新房市场已经出现降温迹象。周边项目网上签约均价较高峰期有所下降，市场环境大不如前。二手房也呈现出新旧分化的特点。周边老小区挂牌价大多在4万元/平方米左右，而像K2玉兰湾这样的次新房项目价格则更加灵活。中国指数研究院市场研究部主管张凯认为九树树地块若想闯入红海，紧缩的定价策略是重要一环。参考朝堂蓝悦的成功经验，我们提供符合市场的合理定价。该项目可充分利用其靠近铁路的优势以及足够的配套设施，有效吸引因国贸CBD改善的地理和流通而有需求的客户。对于购房者来说，该土地的入市为铁路附近的房产提供了新的选择。张凯表示，在当前购房者驱动的市场格局下，开发商如何在保持合理利润和市场认可的同时实现快速销售，成为考验企业综合运营能力的重要问题。 特别声明：以上内容（如有的话，包括图片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。